マネーコンフォート社長の奮戦記　i-Revolution（アイレボリューション）

今日、リンクアンドモチベーションの女性営業Ｋさんが来社された。

同社については、ここで紹介するまでもないが、
“組織で働く個人のモチベーション向上を図るしくみ提供”という、
日本で初めての事業モデルで躍進目覚ましいベンチャー企業で、
リクルート出身の小笹社長は、今や著書も豊富な著名人である。

僕自身、人をモチベートすること自体に強いモチベーションを感じるので、
同社の動向にはかねてから関心もあり、セミナーに参加したこともあった。

そんなところへ、同社女性営業からテレアポが入ったのは数日前のこと。

通常、飛込営業的な電話はほとんど僕に取り次がれることは無いのだが、
「リンクアンドモチベーション」という社名を聞いた弊社スタッフが
たまたま僕に伺いを立て、それならと電話を受けた次第なのである。

やはり、ネームバリューがあると強い( ´_ゝ｀)

けれども、アポを受け容れた理由はネームバリューだけでもなく、
女性営業Ｋさんの“爽やかな熱意”に絆された部分も大きかった。

「きっと新入社員の飛込研修だな。」

思えば僕も、保険会社に入社して早々のゴールデンウイーク前後、
上野界隈で保険の飛込営業を２週間、やらされたことがある。

良くも悪くも江戸っ子気質たっぷりの界隈ということもあってか、
会社名を言うやいなや「保険屋に用はねぇ！」と水をかけられたり、
塩をまかれたり、犬に吠えられたり、それはヒドい目にあった（ＴДＴ）

僕の場合、だいたい10件断られては挫けて公園で小休止の繰り返し。
そこには、●塚商会や●ャノン販売といった営業会社の新入社員が
全く同じ様な境遇で溜まっていて、愚痴と情報を共有し合っていた。

「１日１件とってくるまで、帰ってくるな！！」

そんなゲキを飛ばされ、オフィスを出ていくのだが、
飛び込みで保険がポンポンとれる程、世の中は甘く無く、
焦ればトークがしつこくなって、さらに嫌われる悪循環（Ｔ＿Ｔ）

それでも、偶然飛び込んだヤクルト営業所で初成約を得て以降、
同所のヤクルトレディから毎日１件の成約をいただくこととなり、
最終的には２週間で１０件という、不倒記録を樹立したのだった。

時代の流れなのか、今では行われなくなった飛込研修だが、
僕の記録は、後にも先にも破られることがなかったらしく、
新入社員が入る度に人事部が語るレジェンドとなったとか。

レジェンドがレジェンドたる所以のエピソードがもうひとつ…

初めての成約が本当に嬉しかった僕は、何か御礼をしたいと思い、
翌日通り掛かった花屋でバラの花束に目を付けた…が値段が高い。

そこでバラ一輪を手に営業所へ再び訪れたところ、お客様が大感激！

「おにいさん、明日私にもバラの花、持ってきてくれる？！」

堰を切ったように、他のヤクルトレディからも注文が殺到！！
それからというもの、日中は映画を見たり、デートをして過ごし、
夕方になってバラ一輪をお届けすれば、保険が１件取れる日々だった(￣ー￣)

これが某保険会社で伝承される「秘伝 バラの花作戦」の核心である。

今の僕がバラの花を持っていったところで、
ヤクルトレディから保険はとれないだろう。

若さゆえの“爽やかな熱意”。それこそが人の心を揺り動かす。

Ｌ＆ＭのＫさんと出逢って、そんな遠い日を思い出した。








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