夏・宿題・花火

夏になると思い出すのは、夏休みの宿題。

休み入り早々に片付けてしまうという優等生もいただろうけど、
僕はなかなか手が付かず、最後に泣く泣くやるタイプだった。
読み書き計算のドリルは、マジでベソかいてやった記憶がある。

溜めてしまう典型といえば、やはり「絵日記」。

１ヵ月前のことを思い出しながら書くのは、本当に骨が折れた。
インターネットなど、もちろんないから天気を調べるのも大変。。。

その癖が抜けないまま大人になったものだから、
ブログもこうやって、１ヵ月スコ〜ンと抜けるのだ。
人間の本質とは、なかなか変えられないものなのですね（ＴДＴ）

さて、気分を変えて久しぶりのブログ更新。
夏・宿題ネタに続くのは、やはり花火でしょう。






一昨日の８月８日は神宮の花火大会。

毎年、浴衣姿の女性陣と共に、ビルの谷間から覗く花火を眺めながら
青山通りの沿道をそぞろ歩くのが、恒例行事になっていたのだけれど、
今年は“打ち上げ”繋がりで、７月期打ち上げを兼ねての行事となった。

ユニクロで４千円しなかった僕の浴衣だが、夏気分は満点♪
男性陣で揃えた赤ポロシャツも、人混みで目立って良しだ。







普段はちょっと気取った青山通りに、この時ばかりはビールや軽食の出店が並び、
浴衣や甚平、中にはステテコ姿の老若男女が、青山界隈を闊歩する様が楽しい。






１時間の花火ショーが終わった後は、蟹づくしのお店に集合し、
久方ぶりに本当の“打ち上げ”を心ゆくまで味わった。

成長感や達成感を得るためにも、人生に、仕事に、節目は大切。

だから僕は、毎年恒例の行事を続けることを良しとし、
何か目標を達成すれば、きっちりと打ち上げをする。

「１年ってあっという間だね。お前もずいぶん出世したなぁ。」
「今月は本当によく頑張った。来月は今月以上に頑張ろうナ！」　etc.

こういう感慨の共有は、いつものオフィス内では生まれにくい。

また来月、もっと盛大に打ち上げをやろう。
そして、ブログはもう少しマメに更新しよう。

時空塾

どうしたら“営業”が機能するのか…？

たとえ、これまでは機能していたとしても、
事業フェーズが変われば、求められる“営業”は変わるものであり、
実際にはほとんどの企業が抱える、“永遠の課題”の一つであろう。

これからのマネーコンフォートは、いかに“営業”を機能させるべきか？

そんな難題を自分達だけで悶々と考えていても堂々巡りに陥るのが関の山…
と今朝ふと思い、“営業”に絶対の自信を持つあの男に外部講師を依頼した。

「今夜、空いてる？」

こんな唐突な思い付きにも、最優先でスケジュールを調整してくれ、
予定の30分前に駆け付けてくれるのが、時空の檜野社長なのだ。







マネーコンフォートの営業と周辺事業に携わる５名が参加して、
『時空塾』が開講…内容は打ち合わせ無しのぶっつけ本番である（！）。

ちなみにぶっつけ本番は彼が「作戦Ａ」と呼ぶ得意技だ（´∀｀*)

１．営業はどこが難しい？
２．ビジネスとは？
３．今、何が欲しい？
４．将来、何になりたい？

やおらにホワイトボードに書き出した質問に対し、
各自の答えを提出させるところからスタート。

回答が集まったところで曰く、

「営業とは“売る”こと。ビジネスとは問題を解決すること。」

ポカンとしているマネコンスタッフに、優しく例え話をする。

「皆さんが欲しいモノは、こうして割と簡単に知ることができました。
　では、カメラが欲しい人にカメラを売ることは難しいでしょうか？」

もちろん、それはたやすい…と答えるスタッフ。

「要はお客様が何に困っていて、何が欲しいのか、それさえわかれば、
　営業、つまりモノを売ることなんて、いとも簡単なんだよ。」

この一言で、みんな何か感じとったようだ。

「人は知る者に尽くす」

さらに感じとったことを定着させるような一言。
そう、確かに人は自分の理解者には心を開く。

言われればごもっともな“原理原則”を例え話を交えてわかりやすく、
そして徹底的に繰り返し唱えさせ、素養として定着させる彼の講義は
これからのマネコン営業を根底から変えるキッカケになるに違いない。

やはり、持つべきものは“友”だ。

ＲＩＮＧの会 オープンセミナー

我がマネーコンフォートの７回目の創立記念日でもある今日、
『2008年 第10回ＲＩＮＧの会 横浜オープンセミナー』に
展示ブース出展企業として参加してきた。

場所は、みなとみらいのパシフィコ横浜。

保険会社や保険代理店から、弊社のような中間業者まで、
全国から１千名超の動員を誇る業界最大規模のイベントだが、
恥ずかしながら僕が知ったのは半年程前で、今回が初参加だ。












元々は有志の自主勉強会から始まったというＲＩＮＧの会も
もはや“フェア”といったほうがしっくりくる賑わいで、
保険会社や代理店等のブースにも大勢の入場者が訪れる。

保険・金融業界に特化したマーケティング会社を標榜する
我らマネーコンフォートのためにあるようなセミナーだ！







「オープンセミナー」というからには当然セミナーが主体なワケだが、
なんと今回は、アイレボ・メンバーから３名がパネリストとして登壇！
まさに“保険新時代の旗手”として１千名を前に公開討論を行った次第。

安藤　克行　氏　（ライズ少額短期保険／代表取締役）
中島　克海　氏　（グッドサポート／代表取締役）
増野　裕明　氏　（アトラクティブ／代表取締役）

セミナー中の撮影は禁止されていたため、その雄姿は収められなかったが、
それぞれの立場から業界の展望を語るお三方を、実に誇らしく思うのだった。






そんなお三方に負けじと、僕もプレゼンテーションでマイクを取り、
お集りいただいた約150名の参加者に「保険キューイング」を説明。

それにしても、さすが全国から自費参加されている代理店の方々。
熱心に頷いてくださる面々に、僕の声にも思わず熱がこもる！

約20分のプレゼンは、結果的に大盛況の中で終了。
直後にブースが盛況を博すなど、成果は顕著♪
何はともあれ、志ある方々と出会えたことが最大の収穫だろう。







そして何よりも今回感慨を覚えたのは、チーム・マネコンの活躍っぷり。

直前に慌てて揃えた赤いポロシャツとベースボールキャップに身を包み、
今回の商材である保険キューイングやオリジナルＰＥＴボトルについて、
実に活き活きと、通りすがるお客様に声掛けをする様が、輝いていた。

「やっぱりウチはホスピタリティーを発揮させると輝くナ〜。」

一方、予想以上にポロシャツが似合う面々を見て、
前々からクールビズ対策として検討していた
マネコン・オリジナルポロの採用は決定した（笑）。

猛暑の中、暑苦しいスーツを脱ぎ捨てて
爽やかにポロシャツで商談をこなすマネコン営業マンが、
間もなく、青山を闊歩することだろう。


マネコンのみんなへ・・・

朝８時からの現場設営に始まり、夕方６時過ぎまで、
土曜日にもかかわらず、本当にお疲れ様でした！

みんなで集めた名刺をネタに、月曜から営業攻勢だぁ〜！！

錦糸町分室

マネーコンフォートには錦糸町に“分室”が存在する。

業界内で今や“ＡＩＧ村”といわれるこの一帯は、
アリコ、ＡＩＧエジソン、ＡＩＧスター、ＡＩＵ、アメリカンホームと
同グループ会社が勢揃いする、我々にとっての重点営業地区なのである。

当然、担当者は表参道と錦糸町の往復を何度も繰り返すわけで、
効率化とスピードアップを図るために、カラー出力機とＰＣ、
コピー＆ファクシミリ等を備えた拠点を今年３月に確保した次第。

その分室に単身詰めているのは、若干２４歳のホープ（？）アツ君だ。

いつも一人っきりで奮闘、本社打合せはもっぱらskypeの彼と
今日は午後半日を使って、密着営業同行をすることにした。








入社２年目の若手に、重要拠点を任せられるのか…？

同行してみて、その心配はまだ払拭されたワケではないけれど、
一緒にお客様を回ってみて、彼の頑張りはよ〜くわかった。

若者らしい初々しさと、どこまでも愚直な姿勢。

こればっかりは若者の専売特許、僕にはもう真似できない。
後は経験と勉強を積んでいけば、いい営業マンになるはずだ。

「あ、井川さん！」「ども、お世話様っす。」

至る所でお客様から声が掛かる…僕の古巣なのに(´−д−；`)
もうすっかり彼のテリトリーとなりつつあるようだ（笑）。

親の老婆心から、心配しながら小学校に送り出した我が子が、
校庭で友達と楽しそうに駆け回っているのを見たような気分。

気が付けば、人が成長していく様を見るのが楽しみな年代に入ってきたようだ。

朝礼

我がマネーコンフォートでも、毎日朝礼がある。

金曜だけは参加必須の全体朝礼で、翌週の行動予定の擦り合わせや、
周知徹底が特に必要な重要通達などが、着席でしっかりと行われる。

その他の日は、始業の9：30に出社している者だけで、
今日１日の擦り合わせを、立ったまま、さらりと行う。

毎日共通して行われているのは、まず「Good & New!」。

隣の人と、昨日体験した良いこと、目新しい気付き等を
各自持ち時間30秒で、相手に語りかけるというもので、
朝一番の“声出し”により、気分をアゲるのが目的だ。

結構使えるのが『skype』。

前にもブログでご紹介した、無料で使えるTV電話ソフトなのだけれど、
これによって、錦糸町分室のアツ君も朝礼へのバーチャル参加が可能。
電話と違い、お互いの顔が見えるので、ライブ感や一体感が得られる。

最後の締めくくりは『今日のクレド』。

会社で定めた14の行動規範“Credo”を毎日１つピックアップ。
その日の担当が、自分なりの思いを重ねながら、発表している。
先月改めて再制定した“New Credo”のご紹介は、また改めて…。

今朝は、そんなマネーコンフォートの朝礼を見学したいと、
ユニバーサルアンダーライタースの半澤社長がご来社。

残念ながら朝礼には間に合わなかったが、
上述の段取り等について、お話させていただいた。








それにしても、わざわざ朝礼の見学に来られるとは嬉しい限り。
その反面、朝礼がその会社を表すと思うと、緊張もしたのだが…。

さらに有難いことに、同社のロゴマークから会社案内まで
再構築するお手伝いをさせていただけることになった次第。
保険キューイングへの参画に続き、いい関係ができそうだ。

半澤社長をお見送りして、改めて思う。

僕らは保険業界に精通しながらも客観的な立場で、
セールスプロモーション企画に留まらない、
広範な代理店支援を展開すべきなのだ…と。

「僕らがお手伝いできることはまだまだある！！」
そう思えるのも、現場で活躍される代理店の声が聴けてこそ。

半澤社長、気付きをありがとうございました（´∀｀*)

社員旅行

またしてもブログの更新が停滞してしまった・・・(*´ｪ`*)

ほぼ毎日更新し続けている諸兄からは叱られるばかりだが、
新規ビジネスを始めて、時間的に余裕が無いことに加えて、
書きたくても、まだ書けない仕事ネタが多いのも事実なのだ。

実際、先週も素晴らしくも有難い出会いのオンパレードで
少なくとも“出会い力”だけは冴えまくっている今日この頃。

ほら、人は本気になると黙るっていうでしょ？
ブログの更新が無いのはマジな証拠なのです。

（ちょっと無茶な言い訳だったかな…笑？）

…と真面目に１週間働いていたことをアピールしつつ、
話題はがらりと変わって、週末に行った社員旅行に移る。

営業時間を、金曜午後から半ドンとさせていただき、
新宿から高速バスに乗り、山中湖へ行ってきた。








宿に着き、早々に始めたのが「ライフライン」と「ゴール」の発表会。

「ライフライン」とは自分の半生を折れ線グラフに表し、
トピックスやターニングポイントを交えて振り返るもので、
「ゴール」では自分の５年・１０年・２０年後を展望する。

要は、前者では過去の、後者では未来の自分を
１人６分間、ストップウォッチ片手に語るのだ。

自作の資料にプロはだしの漫画やイラストが添えられていたり、
思いがけないカイミングアウトがあったりと、バラエティーに富んだ発表は
感慨深いものばかりで、社員間の距離をグッと近くしてくれたのであった◎







その後の宴会も、幹事諸子のこれまでになく気の利いた進行は、
僕の予想を覆す充実ぶりで、つい杯を煽り過ぎてしまった(＿´Д｀)

仕事から離れたところで、若手の成長ぶりを垣間見る…。
そういうことがあるから、社員旅行は大事なのだと思う。













翌日は、暑くも無く寒くも無い、絶妙な曇り空の下、
全員でカヌーとバーベキューに興じた。

カヌーではアツ君が若者らしい覚えの良さを発揮したのは順当として、
バーベキューでは、意外にも（？）我らがCFOジータが料理の腕前を披露。
焼きそばを上手に作る姿は「焼きそばUFO」ならぬ「焼きそばCFO」だった（＾∀＾）

残念ながら富士山はガスに煙って見えなかったけれど、
参加者全員、心は日本晴れで東京へと帰ったことだろう。

とかく個人主義に走りがちな日常にあって、
グループだからこそ得られる“共有体験”を
マネーコンフォートでは大切にしていきたいナ（´∀｀*)

第８期キックオフ！

今月から、我がマネーコンフォート社の新年度がスタート。

ゴールデンウィーク明け金曜の今日、まずキックオフ・ミーティングを行い、
第７期の良かった点・悪かった点、そしてリベンジする点を明らかにし、
来たる第８期の施策・予算・新体制、さらには中期計画を高らかに宣言。

今期こそ、本当の“第二創業期”であり、“飛躍の年”であると位置付け、
約１ヵ月をかけて企業理念から再構築し、中期計画を練り上げてきた。
スタッフのみんなが、緊張感と期待感を胸に抱いてくれたなら本望だ。

ミーティングが終わってからは会場を移しての『キックオフ・パーティー』。
今回は、2009新卒の内定者３名の内定通知書授与式を兼ねての開催となった。







日頃から女性の戦力化に積極的なマネーコンフォートとしては、
今年の新卒採用も“女子大生狙い”で活動を続けてきたわけで、
結果、チャーミングで優秀な女性３名に内定を出すこととなった。

「３人とも内定おめでとう！ 人に必要とされるのって、嬉しいよネ♪」







とはいえご多分にもれず、優秀な学生は複数の内定を得ているのも事実。
内定を出したからといって、来年の４月に入社してくれるとは限らない。

「ま、それはそれでいいんじゃない？」

という考えで、当社では内定者に『入社パス』を進呈。
３年以内ならいつでも入社できる権利を持つことができる。

大手に行きたいという学生は多い。そう勧める親も多い。
そして、僕もそれを否定はしない。
僕自身も保険会社での１０年で得たものも大きいから。

だけど、即１軍状態でバリバリやりたいなら、やはりベンチャーだ。

大手で鍛えてもらい、物足りなさを感じたなら、
いつでも戻ってくればいい…活躍の場はここにある。







さらりと大人びたパーティーをこなした後は、久しぶりにカラオケへ。

第二創業期なれど、円滑なコミュニケーションと
それによる自由闊達なオフィス環境こそが
僕らの真骨頂であることに、何ら変わりは無い。

年度末に想う

４月決算のマネーコンフォートにとって、今日はまさに年度末。

駆け込み受注やら、経費精算やら、何かと忙しい中、
とりあえず出れる人間だけで、打ち上げに繰り出した。







新しい挑戦や出会いがある一方で、これまでにない試練も経験した今期。
打ち上げも、どこか感慨深げに酒を酌み交わすスタッフの表情が印象的だ。

社名を「プランテーション」から「マネーコンフォート」に変え、
七転八倒した難産の末に、《保険キューイング》をオープンさせ、
志ある保険業界人達と《アイレボ・フォーラム》を立ち上げた第７期。

僕にとってもこの期は、今後の経営者人生の中で
最も印象に残る１年になることは、想像に難くない。

そして第８期は、そのために第７期の“溜め”があったのだと振り返る、
“大いなる飛躍”の走りとなるターニング・ポイントとなることだろう。

やがて、時計の針は１２時を回り、日付は５月１日へ…。

「今期もやるぞぃ〜！！！」

誰からともなく、誓いの言葉と共にジョッキを重ね合わせるスタッフに
また新たな勇気を貰っていたのは、他ならぬ“僕自身”なのであった。


♪だけど　ルルルル……明日はきっと何かある。明日はどっちだ♪

あしたのジョー 劇場版 <デジタル・リマスター版> メモリアルDVD-BOX (5,000セット完全限定生産)

※「あしたのジョー」を知らなかった若いスタッフは、ぜひ一度…。

折り返し？節目？

今日は僕の誕生日…齢43歳になったとは、自分でも驚きだ。

ある人から「折り返し地点」と言われたので、
厚生労働省の平成１８年簡易生命表（男）を見てみたら、
40歳の平均余命が40.25年だから、正確にはここが折り返し。

43歳の平均余命は37.42年と、完全に後半戦に突入している(；´Д｀)

思い起こせば、10年間の会社勤めを辞めて独立したのが33歳のとき。
あれから10年が経ち、マネーコンフォートも第２創業期と位置付け、
新たな挑戦を始めた今、何か“節目”のようなものも感じるなぁ〜。

…と感慨に耽っていたら、全社員からバースデイ・ランチのお誘い♪







「社長、43歳のお誕生日おめでとうございまぁ〜す！！」

「・・・あ、ありがとう。」

いつになく低姿勢で言葉数が少ないのは、
決してテンションが低いからではなく、
14人にお祝いしてもらうことが照れ臭かったから。

さらに、革製のデスクマットをプレゼントとして頂く。
程良いサイズで、黒いデスクに合うのを探してたのだ！
僕の嗜好を考え、デスクも見て選んでくれたんだろうナァ〜(●´ω｀●)

そういえば、ある人からはこんなメールも頂戴した。

“名前の通り、光輝く１年にしてください。”

垣畑光哉43歳。もっともっと自己研鑽をして頑張ります

桜咲く

このところ、我がマネーコンフォートにも
会社見学の大学生が時々やってくる。

今日も女子大生と面談の機会があったのだけれど、
僕が学生の時分より、よほどしっかりしているのには驚く。

もちろん、若さゆえの迷いも垣間見れる。

どんな業界が有望で、どんな会社が働き甲斐があり、
どんな職種が自分に合っているのか。

な〜んて、社会を見るのはこれからだもの。
やってみなきゃ、わからないことだらけだよネ。

そんな迷える若人には、こう助言している。

「業界・会社・職種とかの前に、まず誰と働くか…じゃない？」

その心は、信頼できるチームでの仕事は、
業界も、会社も、職種も超越するから。

そして、チーム・マネコンは、今宵、青山墓地の夜桜見物へ。







まずは、しゃぶしゃぶ食べ放題＆飲み放題でお腹を満たしてから、
幹事が用意してくれたビールとつまみを手に、桜道をそぞろ歩く。







これから先、どんなに社会やマーケットが変わろうとも、
僕はこのチーム・マネコンで花見をしていることだろう。

就活中の学生達にも、素敵な春が来ますように。